如何在营销软文中主动创造需求？

品牌想要扩张产品的受众，除了本身瞄准的目标人群外，不可避免地会需要接触那些本身对产品不太感兴趣的人。

如果想要转化这部分用户，就需要我们主动为其创造需求场景，为他们提供充足的消费动力。在创作营销软文时，我们该如何主动挖掘、创造出需求场景？

把握用户需求

“广撒网”只会拉高投放成本，对于中小企业而言更需要地是精准投放。想要创造需求场景，就需要我们先了解不同类型用户的需求，筛选出有转化潜力的用户圈层。

在明确目标用户后，通过提取该圈层用户的共同需求，结合产品功能在营销软文中描绘出具体的使用场景。通过为二者主动建立关联性，来让营销软文中提出的需求“观点”合理化。

创新表达方式

营销软文与用户接触的方式不止有图文信息，像视频、音频以及当下火热的AI生成内容，都可以作为新载体。丰富的内容展示，也有利于提升营销软文的趣味性，让用户更愿意接受推广信息。

在营销软文中创新表达方式，能够利用消费者对于新兴技术的好奇感来吸引用户。而多素材的加入，也能让软文内容得到更加详尽的展示。

强化情感共鸣

相较于其他营销方式而言，软文营销本身就注重在情绪上的渲染。我们可以通过故事化的描述形式，来放大营销软文中所想要表达的情绪，充分引起用户共鸣。

这种主观性更强的描述方式，能够让用户充分代入情感语境中，自发地在心中产生出对应的需求。尤其是共鸣一些较为激动的情绪类型时，更容易触发冲动型消费。

社媒用户裂变

在社交媒体逐渐成为消费决策意见来源的当下，品牌可以通过分发营销软文，利用标签、话题等功能主动构建核心用户圈层。借助核心圈层+KOL/KOC的力量来提升话题热度，再通过活动、奖励等形式，来鼓励用户主动参与到内容共创中来，以此扩大品牌的影响力。

这种利用社媒圈层实现用户裂变的方法，能够在一定程度上掩盖掉软文中的营销痕迹。将推广信息隐藏在社群讨论之中，帮助品牌更加高效地触达用户。

不论是软文营销还是其他营销方式，品牌想要实现爆发性的用户增长，就需要主动创造需求。其意义不止是为用户创造需求场景，更是能够帮助品牌达到差异化竞争地目的，进一步提升在细分市场的影响力。