社媒平台上的软文投放效果不达预期，应该如何优化？

当你在社媒体上做软文投放时，是不是感觉自己明明投了不少，但效果却远没有达到预期。有些软文明明浏览量达到上万，但效果却还不如浏览量几百的。

社媒平台上的软文营销其实相较于其他媒体平台略有差别，在传统平台上的打法不能直接套用。下面就让我们来了解下两个个优化社媒平台上软文投放的方法。

定向优化关键词

在社媒平台上，关键词是非常重要的流量入口。由于算法的缘故，系统会根据投放软文的关键词来进行较为精准的内容推送。

关键词优化较为常用的是两类关键词：行业关键词与长尾关键词。

行业关键词的搜索热度一般更高，但投放的软文数量也更多，竞争相对激烈。但价格、效果等方面的内容，仍旧有着较高的关注度，用户往往也会参考多篇内容，因此仍旧有较高概率被浏览到。

长尾关键词主要针对的是一些细分场景。在软文投放的关键词中，选择需求场景更加具体的描述词进行优化。由于是深入垂直用户圈层，因此在浏览量上的表现可能不如行业词，但转化效率会相对更高。

结合不同的流量池

自媒体账号在分发内容时，如果标签相对宽泛，软文会被投放至受众更加宽泛的泛流量池中。该流量池的用户规模大，但有购买意向的人群较为分散。

而标签关联度更强的软文投放内容，尤其是一些商品推广内容，会被分发至意向用户更加集中的精准流量池。该流量池所覆盖的圈层范围更窄，但覆盖人群对商品的购买意愿更高。

在社交媒体进行软文投放时，我们可以结合两个流量池的优势，起到相互弥补的作用。利用KOC以及一些素人博主进行引流，增加一些看似“客观角度”测评的自然流量。再利用圈层内影响力较大的KOL为品牌宣传背书，提升品牌在垂直领域内的影响力。

当自然流量接收到品牌的软文推广信息再进行搜索时，能够同时接收到来自用户角度与专业角度两个方向的参考意见，对品牌的信任度会更高。

通过上述内容我们不难看出，想要优化在社交平台上的软文投放效果，需要我们了解平台的运行机制。

在初期，它能够帮助我们提升投放软文的浏览量。继续深入过后，则能够起到提升转化效果的作用。从不同角度进行思考，才能帮助我们更加深入地了解市场。