怎样通过软文降低获客成本？

在当下近乎饱和式的营销信息推广下，用户对于相关内容的敏感度以及抵触情绪都远超过去。这一现状，直接导致企业的获客成本激增，此前已经跑通的诸多路径逐一失效。

其实面对这种情况，软文这种能够隐藏营销痕迹的推广方法，能够帮助我们较为轻松地规避掉这一问题。下面就来一起了解下，软文是如何帮助我们降低获客成本的把。

一、搜索优化

在消费者愈发重视通过搜索来形成决策的当下，软文能够以较低的创作成本与投放成本，完成对搜索展示效果的优化。

企业通过打捞热门行业词、长尾词、品牌词等关键词，将其融入在标题与正文当中，就能够提升品牌信息在搜索结果中的占比。通过长期优化，完成对用户的认知占领，便能够为品牌带来更加稳定复购。

二、多渠道分发

当下消费者在做决策时，往往不会只关注一个渠道。他们很可能在A平台接收软文推广信息，去B平台搜索产品评价，最后才在C平台完成转化。注意力的高度分发，要求企业的推广内容需要尽可能地覆盖多个渠道。

多渠道推广会给企业带来较大的成本压力，而软文营销低推广成本的特点，就在此时凸显了出来。像自媒体软文发稿平台的价格就比较便宜，发十几个、几十个的成本，才抵得上一个大型新闻媒体。

三、长期推广

软文营销的运营周期较长，但生效周期也同样比其他营销方式更持久。企业通过软文进行稳定的内容更新，便能达到持续激活用户的目的。相较于通过其他方式来激活用户，软文营销的单次费用低；不论是短期曝光还是长期推广，成本优势只会越来越明显。

同时，长期稳定的内容更新，也能帮助品牌树立更加鲜明的品牌形象，从而增强用户粘性。

四、信任背书

对于想要快速强化用户信任的企业而言，信任背书是一种较为直接的方式。常见的方法有品牌合作、专家站台、用户评价以及数据展示等。

软文本身在创作形式上较为自由，能够帮助企业从多个角度完成信任背书，有效地在潜在客户心目中树立起信任感，从而降低获客难度。

在当前的经济背景下，降本增效是所有企业主都在关心的问题。但想要曝光，营销推广的开支总是无法避免地。不过我们仍旧可以通过适当调整推广方案，提升软文营销在不同环节中的占比，从而达到成本优化的目的。