做“低价营销”，软文有哪些推广角度？

在消费降级的大背景下，价格敏感型用户的规模愈发庞大。为了吸引到更多消费者，不少品牌都拿出了“低价营销”这一策略。

但“低价”的竞争也同样激烈，想要用户能够感受到品牌带来的低价优势，我们可以利用软文这一手段来实现。

一、低价原因分析

如果只是单纯的宣传低价，对于关心性价比的那部分消费者而言无疑是缺乏吸引力的。我们可以在软文中明确低价的原因，带领消费者理解企业是如何通过成本、渠道以及配置调整等方式来实现低价。

让低价策略的制定流程在营销软文中变得可视化，以此来达到增强消费者购买信心的目的。用户感受到品牌的真诚，信任度与忍耐度也会随之提升，像雪王就是最好的例子。

二、竞品比对

如果单说一个较低的价格，对于那些不熟悉市场定价的消费者而言，所传达的信息其实并不强烈。想要让这个价格优势更加突出，我们写一篇包含竞品的测评软文。通过对比产品价格、功能、口碑等方面，来突出自家产品的性价比。尤其是在软文中介绍售后相关的内容，能够进一步强化消费者对品牌的信任感。

三、产品功能解读

一般消费者对于产品的原料、功能及设计等方面了解的较少，纯粹的价格调整，无法让消费者从众多商品中一眼看中我们。如果想要提升产品的辨识度，我们可以通过营销软文，使用相对简单易懂的描述，让用户能够直接感受到产品的核心竞争力。

价格敏感型用户并不全都是以价格为导向，实用性与易用性也都是关注较多的两个方面。因此在营销软文中，我们可以着重展示以上两点。

四、用户体验分享

在软文中单纯的输出品牌信息，能获取到的用户信任感十分有限。想要进一步“种草”，仍旧需要我们通过一些案例来进行佐证。

比如在软文中描述用户在使用前后的感受，以客观的语气来强调产品的优点与可能需要用户进行取舍的地方，以此来提升软文信息的真实度。

低价营销，本质上就是企业通过一定程度的让利来吸引消费者。而软文营销在成本上的优势，能够帮助企业进一步优化利润结构。尤其是软文渠道极强的渗透性，相较于其他推广方式而言能够起到更加持久的效果。