软文营销对TOB企业而言的意义是什么？

不论是哪一种营销方式，企业都需要从产品功能和客户需求两个方面出发。在这两点上的差异性，要求我们在制定营销策略时需要根据具体情况来做调整。

而软文营销极强的灵活性，使其能够更好地适应不同市场环境。下面，就让我们一同来了解下软文营销对TOB企业而言有哪些意义。

提供决策信息

随着互联网的普及，先搜索再决策习惯已经逐渐深入人心。尤其对于企业市场而言，为了保证推广效果与效率，往往更加倾向于专业化程度高、执行难度低的方案。

通过软文营销，TOB企业能够在各大媒体渠道围绕关键词来达成搜索优化的目的。软文中的信息约全面，越能够打消用户的顾虑。这些信息均能够作为参考内容，左右用户的决策结果。

降低推广成本

TOB企业的获客方式，主要有SEM/SEO、线下行业活动以及内容营销三种。

SEM/SEO的效果较为直接，但成本偏高；线下活动的转化效率更好，但对专业性与品牌的号召力有一定要求。而内容营销的形式更加多样化，推广成本也会相对更低。

在内容营销中，软文营销因其渠道数量多、推广成本低、内容可复用等优势，而成为最常用的手段。软文营销同样能够起到SEO优化的效果，推广周期越长，软文营销的成本优势也越明显。

方案可视化

相较于TOC产品而言，TOB产品在功能上的细节更加繁琐。因此在做决策前，采购方往往会想对产品/服务内容有充分的了解。

软文可以融合文字、图片、视频等信息，提升方案的可视化程度，以此来全面展示企业的专业水平。而且，TOB市场用户对于长文信息的接受度普遍更高，软文推广的效果也会更加明显。

增加数字资产

当下的存量市场，如何树立鲜明的品牌形象，对于获客效率起着重要影响。想要在碎片化的网络信息中树立起形象，就需要不断扩大企业的数字内容资产，提升品牌信息在不同媒体渠道中的可见度。

营销软文的创作成本低，能够帮助企业更迅速地积累数字资产，培养用户口碑，进一步放大品牌效应。

想要提升在TOB市场的影响力，企业不仅要展现真诚，更要展现实力。利用营销软文，能够丰富品牌在互联网上的可检索信息，潜移默化地提升用户对品牌的信任度。