软文到底该如何向用户强调信息？

营销软文在品牌与用户之间，其实是充当翻译的作用。因为知识储备与人生经历的不同，人们看待与一个事物的认知会有较大差别。而营销软文，就是在模仿一个知识储备丰富的人，向不了解的人做翻译与解释。

如何用更加通俗易懂的话语让用户了解到我们，是软文需要达到的目的。如何解释才能让用户更加明确地了解到我们？下面就让小编来分享三个角度。

一、认知迁移

在我们对一个事物欠缺了解时，我们会下意识地用现有的知识储备去理解其内容。顺着这个思路，我们在撰写营销软文时可以站在用户的观察角度，用他们的视角来对产品功能进行解释。

比如在撰写新品宣传软文时，我们可以与前代产品或有相同标签竞品做对比，让用户心中有更加具象化的认知。对于完全不了解品牌与产品的用户，则可以借用一些常识性的内容进行介绍，降低用户理解营销软文中内容的门槛。

二、强调数字

营销软文中有关于使用体验的描述，会因为用户自身的使用经历与认知，在理解上可能会存在明显偏差。但如果将一些关键信息换算成具体的数字进行描述，用户的理解难度便会明显下降。

比如最经典的初代iPod文案，苹果并未直接描述iPod的功能有多强大，也没有强调其在储存空间上的优势；而是用一句“把1000首歌装进口袋”，让所有人有了清晰而又震撼的认知。用数字来替代“更、大、极”等一系列有关规模/尺寸的描述，会更加直观。

三、场景辅助

在认知转移和数字强调都难以生效呃时候，具象化的场景描绘会是更好的办法。通过在软文中加入对具体使用场景的刻画，来让用户直截了当地理解产品的优势所在。对于泛客群而言，这种软文写作方式更能阐述清楚产品信息。

不过，软文中的场景描述不一定需要直观地去刻画产品形象，也可以尝试用一些具有反差感的、危险的场景来起到强调作用。并且这种软文写作手法，也可以运用在差异描述上，来巩固目标客群的认知。

营销软文可以看作品牌与用户之间的桥梁，消除理解门槛，共享对同一事物的认知，便能自然而然地将用户进行转化。