如何用营销软文强化用户的购买动机？

信息的碎片化，也让消费者的注意力在当下十分容易被分散。由于接收的信息过于杂乱，在浏览产品信息时，用户的购买动机也愈发难以形成。

想要强化这部分动机，就需要品牌提升产品的吸引力。如何用营销软文的形式来让用户更好地认识到产品价值？可以从以下几个方面尝试。

一、认知刷新

认知刷新分为两种：一种是刷新偏见，让没有需求的用户心中诞生需求。另一种则是让老用户对产品或品牌产生新的认识，开发用户价值。

想要覆盖旧认知，最好的方式就是在软文中突出产品亮点。通过详细介绍产品的独特优势，让用户了解到产品与其他竞品所存在的技术优势。

或者是挖掘用户的独特需求需求，阐述产品如何解决他们的痛点，让产品在用户心目中的价值得到提升。

二、绑定场景

绑定场景是指将产品与用户的生活场景相结合，让用户在特定场景下产生购买动机。

过于空泛的场景很难让用户认识到产品的具体价值，因此软文中的切入角度最好从细节入手。比如在介绍户外运动鞋时，我们描绘一个具体的户外徒步场景，通过用户感受的分享，来让读者感受到专业运动鞋在材质、技术以及设计上的优势。

或是通过某些能够激发情感共鸣的场景，让用户意识到产品在某一互动场合中能够提供情绪价值的不可替代性。

三、放大焦虑

所谓放大焦虑，是指通过揭示用户面临的问题，强调不采取行动的后果，从而强化购买动机。在软文中，我们需要明确指出用户面临的问题，以及这些问题可能带来的不良影响。

在放大焦虑的同时，我们再结合产品与相应的解决方案，让用户认识到产品针对某一问题所带来改变，从而更加深刻地认识到产品价值。

四、借题发挥

某些产品功能的价值对于个人而言可能相对有限，但对于购买者身边其他人而言却可能会存在价值。利用这一特点，我们可以通过在软文中劝说购买者，阐明其消费后为他人体验、双方关系所带来的改善，来强化商品的购买价值。

如果我们将视角局限于产品本身的功能性，那么软文中的宣传点很容易与竞品撞车。如果想要提升竞争力，就需要我们从一些更加新颖的角度来刺激用户的购买动机，从而达到差异化竞争的目的。