如何通过营销软文来塑造产品的稀缺性？

在我们通过软文来为产品进行推广时，产品或材料的稀缺性，往往可以作为一大突出卖点。在消费过程中，产品的稀缺性能够作为一种文化符号，赋予物品拥有者独特的意义。

在社交媒体高度发达的当下，符号消费甚至能够成为品牌价值的一部分，这也让不少品牌将其当作内容营销的一部分。下面就来聊聊如何通过营销软文来塑造产品的稀缺性。

强调产品的独特性

在营销软文中塑造稀缺性最直接的方法，就是强调产品/工艺/原材料本身的独特性。可替代性越弱，独特性越能发挥出认知占领的作用，提升产品在用户心目中的潜在价值。这种方式能够起到提升心理价位的作用，让产品拥有更大的溢价空间。

数量限制

数量限制直白的说就是“饥饿营销”，通过控制产品本身的销售数量，来主动塑造起在市场上的稀缺性。在营销软文中，可以通过对产品销售规模的具体描述，从侧面强调起在市场上的受欢迎度，从而营造出稀缺感。

竞品对比

在营销软文中，我们可以将产品与市面上的竞品进行对比，强调在材料/功能性等方面的稀缺性，从侧面强调产品的独特价值。

制造紧迫感

在营销软文的推广信息中，我们可以通过限时、限购等相关的措辞，来营造产品在销售时间、销售规模上的紧迫感。通过制造紧迫的氛围，来吸引用户的关注。

案例分享

在营销软文中，我们可以通过分享用户在错过产品后，因无法享受到其功能所带来的遗憾，来强调产品的独特性。案例分享的真实性更强，相对较为容易获取到用户的信任。

权威背书

在营销软文中，我们可以引用专家/行业人士的发言，来为产品价值进行背书，以此来凸显出与竞品的差异性。利用一般群众对于权威的信任，来让人们信任产品所具有的独特价值。

故事渲染

在营销软文中，我们可以通过故事化的叙述手法，将产品在选材、制作、销售等各个细节以故事化的方式呈现出来，让用户更加生动地感受到其背后的价值，从情感角度来渲染出产品的稀缺性。

“物以稀为贵”，人类对于稀缺物品会下意识地在心中抬高其价值，赋予其额外的含义。对于企业而言，这是提升产品溢价能力的绝佳途径。软文营销能够为企业提供更多阐述产品稀缺性的途径，进一步强化市场对于产品价值的认知。