营销软文中的场景化描写一般包含哪些内容？

随着搜索决策习惯的养成，过往的软文形式在当下很难发挥出理想中的效果。针对这一用户习惯，不少品牌开始通过场景化的描写，来充分挖掘用户潜在的消费需求。

相较于单纯的测评与科普文案来说，场景化描写能够通过更加具体的情景设置，来强调产品的必要性。对于需求不明确的人群而言，能够起到更好的种草效果。

我们该如何让场景化描写看上去更加真实可信呢？可以从以下几个角度出发。

一、场合

消费场合与产品的设计逻辑本身高度重合，因此需要我们在软文中进行明确筛选。由于消费者在不同消费场合下的决策逻辑会有较大差距，如果不能找准合适的植入角度，可能会使用户的转化难度增大。

二、时机

在软文中搭建场景的时机需要符合生活常识，不能为了营销而唐突植入与常识相违背的概念。通过抓住场景中产生需求的具体时机，来让产品信息的切入更加合理化，尽可能地弱化读者对营销内容的抵触。

如果场景中出现多个需求时机时，我们需要尽可能地抓住与产品功能契合度最高的，以此来凸显产品价值。

三、情绪

相较于前两个客观因素而言，情绪捕捉能够帮助品牌主动强化用户的消费动机。在用户不存在明显需求时，软文中的情绪化描写可以赋予产品额外的价值，刺激需求诞生。

在针对某一圈层用户进行推广时，我们还可以通过情绪共鸣，进一步强化用户的消费欲望。

四、人物关系

除了对个人需求的挖掘外，我们还可以通过捕捉场景间的人物关系，来挖掘出一些潜在需求。比如家庭、恋人、朋友等关系，都能作为我们构建需求场景的要素。不过这类场景中的需求通常拥有较强的可替代性，因此在软文中可以适当夸张地进行描写，放大读者心中的期待。

五、互通行为

在同一场景或类似场景中存在一些高频触发的互通行为，可以作为潜在的“触发器”。通过在软文中不断强化这一行为与品牌的联系，令用户在接触到类似场景时能够主动联想到相关信息。

细化软文中的场景描写，能够让品牌以更加具体的形式在用户面前展现自身优势。尤其在品类市场竞争激烈的今天，场景塑造可以作为差异化竞争的一环来提升产品的吸引力。