怎样用软文来开发低消费欲人群？

在低欲望时代，年轻人的消费欲逐渐降低，理性消费的声音越来越响。但消费欲减弱并不代表消失，而是对效率与性价比有了更高的追求。

如果我们想要通过软文的形式来开发这部分人群的需求，该从哪些方面着手设计内容呢？下面就让我们一同来了解下。

一、提供有价值的内容

低消费欲人群对于无意义的广告信息、以及品牌本身的信任感低，但愿意为有用的信息进行停留。

如果想要开发这部分人群，我们可以适当提升软文中实用内容的占比。比如，向他们提供更加具体的解决方案，或是主动展示出行业内部的一些负面新闻，以此来展现自己真诚的态度，从而构建其对与品牌的信任感。

二、提供情绪宣泄口

低欲望人群的消费克制往往源于生活压力，情绪本身处在较为压抑的状态。这时，品牌可以借助软文的形式来主动与之互动，提供一个情绪树洞。

相较于直白的销售宣传，软文可以更加柔和地向读者传达观点，将消费行为转为为情绪宣泄的工具，使其合理化。

另外，品牌还可以通过在软文中进行反消费主义叙事，来主动替消费者喊出“不是不消费，而是要理性消费”的口号，从而降低其的心里防线。

三、强调效率优势

低消费欲人群并非全都受限于消费能力，有一部分其实是对效率有更高的要求。针对这部分人群，我们可以在软文中将产品生效的时间具体量化，并将其与同类产品做比较，提升产品的吸引力。

对于高价产品，我们可以从长期使用的角度出发，在软文中描述产品在每天带来的效率提升，从而放大这部分人群对于产品的价值认知。

四、关联生活追求

低消费欲人群往往对于花费较大的社交活动相对抵触，对独自生活的场景有更多追求。在为营销软文进行选题时，我们可以更倾向于一些生活化场景，并强调产品能够为用户提供的掌控感，来放大其心目中的价值追求。

这种强化产品与生活场景联系的方式，实际上是在引导低消费欲人群主动挖掘潜在需求，同时重塑其对于某一品类产品的看法。

想要开发地消费欲人群，品牌就必须主动放低姿态。而软文本身就是在潜移默化中影响用户认知，因此相较于其他营销手段来说，对与低消费语人群的宣传效果会更有优势。