软文营销如何充分运用“从众心理”？

从众心理也被称为羊群效应，也是营销领域从心理学角度经常运用的一种手段。其指的是当人们在面对选择时，往往会参考他人的决策来做决定。

这种信任转移的效果，对于品牌而言能够借助其他方式来帮助产品进行信任背书，增强产品的竞争力。下面就让我们从软文营销的角度，来聊聊如何充分的利用这一心理效应。

一、突出产品地位

品牌做软文推广，通常是希望用户能够在阅读软文后充分感受到产品具备的竞争力。从这一角度出发，我们可以在营销软文中突出产品在市场、以及企业内部的地位，像用户展示企业对产品的重视。

在外部角度，我们还可以在软文中强调产品的行业排名以及获得的奖项，来进一步提升内容的可信度，从而让消费者优先考虑我们的产品。

二、强调产品销量

在线上消费平台，我们通常可以直观地看到产品的销量数据，而消费者也习惯通过用这一标准来衡量产品的具体价值。

我们可以通过在软文中强调产品在某一条件下的具体销量，来向消费者展示该产品受欢迎的程度，从而增强消费者对产品的购买欲望。相较于直白的强调产品优势，这种从侧面引用数据的方式能够更好地让用户自己说服自己。

三、强调时限性

俗话说“物以稀为贵”，人天生对于“限时”、“限量”等代表稀缺的词汇较为敏感。品牌可以在营销软文中适当运用强调时限性的词汇，从而营造一种一种紧迫感，促使消费者尽快采取行动。

而这种短时间内的流量提升，能够带动原本正处在观望状态的消费者进一步了解产品，从而进一步提升信息的覆盖面。

四、强调复购水平

复购率是用户对品牌以及产品口碑的一个重要衡量方式，复购率越高，则代表用户对产品设计的认可度较高。在这种情况下，从众心理会促使消费者会认为“既然这么多人都重复购买了这个产品，那么它一定是好的。”的想法，从而将对群体的信任转移到产品上。

品牌在软文中主动展现产品的复购率，也是一种主动借助核心人群影响力来破圈的方式。

从众心理是一种强大的心理影响因素，它能够在包括营销软文在内的多种营销手段中发挥作用，帮助企业进一步提升推广效果，更加高效地转化用户。